El cierre eficiente de un negociador experimentado

El cierre de ventas es el punto clave de la venta, el cual debemos prestar más atención en nuestro proceso porque es donde realmente vamos a ver a nuestro prospecto de cliente como un cliente real. Es un proceso que ya no requiere de una propuesta escrita, de una llamada amable o de conocer al clie...

Descripción completa

Detalles Bibliográficos
Autor Principal: Gonzalez Barrante, David Leonardo
Publicado: 2018
Materias:
Acceso en línea:http://hdl.handle.net/11520/21005
Descripción
Sumario:El cierre de ventas es el punto clave de la venta, el cual debemos prestar más atención en nuestro proceso porque es donde realmente vamos a ver a nuestro prospecto de cliente como un cliente real. Es un proceso que ya no requiere de una propuesta escrita, de una llamada amable o de conocer al cliente, en este proceso se requiere de una concentracion total asesor - cliente porque debemos fijarnos en sus palabras, es sus expresiones, en su forma de mirar, moverse, contestar, etc. No se debe presionar al cliente, debemos reconocer cuando esta cómodo con lo que le estamos ofreciendo o cuando ya pierde la atención y no quiere escucharnos más. Si logramos captar esos mensajes, podemos ir llevando al cliente a un cierre efectivo sin que, ni el mismo, se de cuenta que ha cerrado el negocio, sin manipulaciones Mantener la calma, llevar la reunión con paciencia y atención serán la clave para un buen cierre.