Propuesta de acciones para la optimización de modelos de gestión comercial de las fuerzas de ventas externas en bancos del sector financiero colombiano

La necesidad de buscar soluciones al impacto negativo de los Modelos de Gestión Comercial que impide optimizar las Fuerzas de Ventas al servicio de organizaciones del sector financiero en Colombia, es tal vez de las materias menos documentadas o teorizadas para este importante sector de la vida econ...

Descripción completa

Detalles Bibliográficos
Autor Principal: García Aguilera, Yermain
Otros Autores: Cruz Pulido, Mauricio Alexander
Formato: Desconocido (Unknown)
Lenguaje:Español (Spanish)
Publicado: Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD 2017
Materias:
id ir-10596-13851
recordtype dspace
spelling ir-10596-138512020-08-26T20:59:38Z Propuesta de acciones para la optimización de modelos de gestión comercial de las fuerzas de ventas externas en bancos del sector financiero colombiano García Aguilera, Yermain Cruz Pulido, Mauricio Alexander Gestión comercial Mercados Ventas Administración de organización La necesidad de buscar soluciones al impacto negativo de los Modelos de Gestión Comercial que impide optimizar las Fuerzas de Ventas al servicio de organizaciones del sector financiero en Colombia, es tal vez de las materias menos documentadas o teorizadas para este importante sector de la vida económica de la Nación, así como tampoco resulta de fácil búsqueda, obtener las estructuras de modelos de gestión de ventas al servicio de los diferentes aparatos comerciales requeridos por las entidades financieras, como brazo externo de alcance comercial, bajo el precepto: “yo voy al cliente, no espero que el venga a mí”. The need to find solutions to the negative impact of models Commercial Management that prevents Optimize Sales Force to Service Organizations Financial Sector in Colombia, is perhaps the least documented or theorized materials for this important sector of economic life in the Nation, either is easy to search, obtain structures of management models sales service of different commercial appliances required by financial institutions as an external arm business scope, under the precept: "I go to the client, I do not expect him to come to me." 2017-11-20T16:29:35Z 2017-11-20T16:29:35Z 2016 Proyecto Aplicado o Tesis https://repository.unad.edu.co/handle/10596/13851 spa info:eu-repo/semantics/openAccess Abierto (Texto Completo) pdf application/pdf application/pdf cead_-_josé_celestino_mutis Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD
institution Universidad Nacional Abierta y a Distancia
collection DSpace
language Español (Spanish)
topic Gestión comercial
Mercados
Ventas
Administración de organización
spellingShingle Gestión comercial
Mercados
Ventas
Administración de organización
García Aguilera, Yermain
Propuesta de acciones para la optimización de modelos de gestión comercial de las fuerzas de ventas externas en bancos del sector financiero colombiano
description La necesidad de buscar soluciones al impacto negativo de los Modelos de Gestión Comercial que impide optimizar las Fuerzas de Ventas al servicio de organizaciones del sector financiero en Colombia, es tal vez de las materias menos documentadas o teorizadas para este importante sector de la vida económica de la Nación, así como tampoco resulta de fácil búsqueda, obtener las estructuras de modelos de gestión de ventas al servicio de los diferentes aparatos comerciales requeridos por las entidades financieras, como brazo externo de alcance comercial, bajo el precepto: “yo voy al cliente, no espero que el venga a mí”.
author2 Cruz Pulido, Mauricio Alexander
author_facet Cruz Pulido, Mauricio Alexander
García Aguilera, Yermain
format Desconocido (Unknown)
author García Aguilera, Yermain
author_sort García Aguilera, Yermain
title Propuesta de acciones para la optimización de modelos de gestión comercial de las fuerzas de ventas externas en bancos del sector financiero colombiano
title_short Propuesta de acciones para la optimización de modelos de gestión comercial de las fuerzas de ventas externas en bancos del sector financiero colombiano
title_full Propuesta de acciones para la optimización de modelos de gestión comercial de las fuerzas de ventas externas en bancos del sector financiero colombiano
title_fullStr Propuesta de acciones para la optimización de modelos de gestión comercial de las fuerzas de ventas externas en bancos del sector financiero colombiano
title_full_unstemmed Propuesta de acciones para la optimización de modelos de gestión comercial de las fuerzas de ventas externas en bancos del sector financiero colombiano
title_sort propuesta de acciones para la optimización de modelos de gestión comercial de las fuerzas de ventas externas en bancos del sector financiero colombiano
publisher Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD
publishDate 2017
_version_ 1712184210315280384
score 12,111491