Calculo de de volúmenes de venta

Este trabajo se construyó mientras su autor realizaba las prácticas en la compañía papeles C&K, una multinacional dedicada a los productos de higiene personal y familiar. Durante el tiempo que el autor hizo su práctica empresarial se estuvo desenvolviendo en el área de finanzas de Colombia, aunq...

Descripción completa

Detalles Bibliográficos
Autor Principal: Mora Vaca, Sebastian
Otros Autores: Mendez Morales, Edgar Alberto
Formato: Trabajo de grado (Bachelor Thesis)
Publicado: Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas 2019
Materias:
Acceso en línea:http://hdl.handle.net/10554/39904
id ir-10554-39904
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institution Pontificia Universidad Javeriana
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Venta
Calculo
Administración de empresas - Tesis y disertaciones académicas
Administración de ventas
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Mora Vaca, Sebastian
Calculo de de volúmenes de venta
description Este trabajo se construyó mientras su autor realizaba las prácticas en la compañía papeles C&K, una multinacional dedicada a los productos de higiene personal y familiar. Durante el tiempo que el autor hizo su práctica empresarial se estuvo desenvolviendo en el área de finanzas de Colombia, aunque el trabajo va muy de la mano con el área de Demanda. Cuando se comenzó este trabajo en la empresa venían ocurriendo grandes cambios estructurales, debido a una reestructuración y una unión entre el país de Colombia y Ecuador se creó la oportunidad de contribuir a la mejora de un proceso de estimación de volumen de venta. El país donde se quería cambiar este proceso era en Colombia y se quería implementar la forma de hacerlo en Ecuador ya que este tenía mejores prácticas y resultados en esta materia. El autor comenzó un trabajo de acompañamiento en este cambio de proceso, siendo el aporte del equipo de Finanzas para con el equipo de Demanda. Con el fin de crear sinergias entre los equipos de Demanda en Ecuador y Colombia el autor comenzó con la creación de un archivo de reporte que fuera muy al detalle de donde se pueden encontrar los mayores desvíos en el estimado de volumen y la realidad con el fin de crear una alarma en ciertas categorías y forecasting group. Posterior a la creación de este archivo el autor entendió el proceso de estimación de volúmenes de venta y como se hace en Ecuador, conoció los archivos ya construidos por este país, aporto al equipo de demanda en la implementación de estos archivos en Colombia y finalmente construyo un manual que Explicara exactamente como se hace, quienes se involucran y que necesita Colombia para implementar las prácticas de Ecuador. Debido a que el tiempo de practica era de 6 meses el proceso no se ha terminó en su totalidad y es por esto que el autor construye una tabla con lo alcanzado hasta el momento dentro de ese manual y explica que falta y cuáles son las dificultades para conseguirlo. El archivo de reporte tuvo muy buena acogida y ahora se está usando para cumplir el propósito de generar alarmas a las categorías y forecasting groups, mostrándoles un información muy detallada de en qué productos se está teniendo los mayores desvíos e información sobre estos.
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