Planteamiento de una estrategia comercial basada en el desarrollo Nacional de procesos Offshore Drilling para Campetrol

El siguiente documento presenta el cómo, por qué y en qué contexto debe abordarse una estrategia comercial para Campetrol (Cámara Colombiana de Bienes y Servicios Petroleros), basada en el desarrollo del modelo de extracción de hidrocarburos de tipo offshore (marítimo), dirigida ai cumplimiento de s...

Descripción completa

Detalles Bibliográficos
Autor Principal: Escobar Gómez, Juan Camilo
Otros Autores: Rojas Morales, Laura
Formato: Trabajo de grado (Bachelor Thesis)
Publicado: Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas 2017
Materias:
Acceso en línea:http://hdl.handle.net/10554/19695
id ir-10554-19695
recordtype dspace
institution Pontificia Universidad Javeriana
collection DSpace
topic Extracción Offshore
Mercadeo
Estrategia Comercial
Hidrocarburos
Industria petrolera
Administración de empresas - Tesis y disertaciones académicas
Mercadeo
Hidrocarburos
Marketing
Market Strategy
Hydrocarbons
Oil Industry
Onshore Drilling
spellingShingle Extracción Offshore
Mercadeo
Estrategia Comercial
Hidrocarburos
Industria petrolera
Administración de empresas - Tesis y disertaciones académicas
Mercadeo
Hidrocarburos
Marketing
Market Strategy
Hydrocarbons
Oil Industry
Onshore Drilling
Escobar Gómez, Juan Camilo
Planteamiento de una estrategia comercial basada en el desarrollo Nacional de procesos Offshore Drilling para Campetrol
description El siguiente documento presenta el cómo, por qué y en qué contexto debe abordarse una estrategia comercial para Campetrol (Cámara Colombiana de Bienes y Servicios Petroleros), basada en el desarrollo del modelo de extracción de hidrocarburos de tipo offshore (marítimo), dirigida ai cumplimiento de su misión empresarial, propendiendo por el bienestar y crecimiento de las empresas prestadoras de bienes y servicios petroleros en la industria nacional, convirtiendo a Campetrol en una herramienta prestadora de servicios indispensable para las empresas del sector. El proyecto presenta una propuesta comercial que, a pesar de los niveles de riesgo e inversión temporal y monetaria, le generará un conocimiento clave y relacionamiento único entre empresas estratégicas que ninguna otra entidad estará en capacidad de ofrecer en el marco del desarrollo offshore driiling en Colombia. Como objetivo del proyecto, a nivel específico, se acopia información relevante para construir un concepto de la situación actual del offshore nacional e internacional, justificando en gran medida la pertinencia de la estrategia comercial. Se plantea el plan de acción con las tácticas de esta, y finalmente se realiza un análisis de escenarios positivos y negativos de factores críticos de éxito en la industria, facilitando la visión de! panorama general y prospectivo y la toma de decisiones. Finalmente se generan conclusiones de la investigación y se plantean recomendaciones.
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spelling ir-10554-196952018-03-05T21:02:16Z Planteamiento de una estrategia comercial basada en el desarrollo Nacional de procesos Offshore Drilling para Campetrol Escobar Gómez, Juan Camilo Rojas Morales, Laura Extracción Offshore Mercadeo Estrategia Comercial Hidrocarburos Industria petrolera Administración de empresas - Tesis y disertaciones académicas Mercadeo Hidrocarburos Marketing Market Strategy Hydrocarbons Oil Industry Onshore Drilling El siguiente documento presenta el cómo, por qué y en qué contexto debe abordarse una estrategia comercial para Campetrol (Cámara Colombiana de Bienes y Servicios Petroleros), basada en el desarrollo del modelo de extracción de hidrocarburos de tipo offshore (marítimo), dirigida ai cumplimiento de su misión empresarial, propendiendo por el bienestar y crecimiento de las empresas prestadoras de bienes y servicios petroleros en la industria nacional, convirtiendo a Campetrol en una herramienta prestadora de servicios indispensable para las empresas del sector. El proyecto presenta una propuesta comercial que, a pesar de los niveles de riesgo e inversión temporal y monetaria, le generará un conocimiento clave y relacionamiento único entre empresas estratégicas que ninguna otra entidad estará en capacidad de ofrecer en el marco del desarrollo offshore driiling en Colombia. Como objetivo del proyecto, a nivel específico, se acopia información relevante para construir un concepto de la situación actual del offshore nacional e internacional, justificando en gran medida la pertinencia de la estrategia comercial. Se plantea el plan de acción con las tácticas de esta, y finalmente se realiza un análisis de escenarios positivos y negativos de factores críticos de éxito en la industria, facilitando la visión de! panorama general y prospectivo y la toma de decisiones. Finalmente se generan conclusiones de la investigación y se plantean recomendaciones. The following project shows how, why and in which context a market strategy for Campetrol (Colombian Chamber of Oil's Goods and Services) must be designed, based in the development of the hydrocarbons offshore (sea-based) drilling model. Within this strategy, the business mision's fulfillment, thinking in the welfare and growth of the oil's goods and services enteprises of the national industry is taken into account, turning Campetrol into a necessary resource for the sector's companies. As such, this project presents a market proposal consistent with the current levels of risk, time and financial investments, which will generate crucial knowledge and unique relationship between strategic enterprises that no other entity will be able to provide in the framework for the development of offshore drilling in Colombia. As a project specific objective, relevant information is collected to build a concept of the national and international offshore drilling current situation, justifying the relevance and need for this market strategy. The action plan is proposed with its tactics, and at last positive and negative scenario of critical factors of success analysis is performed, make it easyer the general situation and the decision making. 2017-04-26T20:33:03Z 2017-04-26T20:33:03Z 2015 bachelorThesis Trabajo de Grado Pregrado http://hdl.handle.net/10554/19695 Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombia http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/ De acuerdo con la naturaleza del uso concedido, la presente licencia parcial se otorga a título gratuito por el máximo tiempo legal colombiano, con el propósito de que en dicho lapso mi (nuestra) obra sea explotada en las condiciones aquí estipuladas y para los fines indicados, respetando siempre la titularidad de los derechos patrimoniales y morales correspondientes, de acuerdo con los usos honrados, de manera proporcional y justificada a la finalidad perseguida, sin ánimo de lucro ni de comercialización. De manera complementaria, garantizo (garantizamos) en mi (nuestra) calidad de estudiante (s) y por ende autor (es) exclusivo (s), que la Tesis o Trabajo de Grado en cuestión, es producto de mi (nuestra) plena autoría, de mi (nuestro) esfuerzo personal intelectual, como consecuencia de mi (nuestra) creación original particular y, por tanto, soy (somos) el (los) único (s) titular (es) de la misma. Además, aseguro (aseguramos) que no contiene citas, ni transcripciones de otras obras protegidas, por fuera de los límites autorizados por la ley, según los usos honrados, y en proporción a los fines previstos; ni tampoco contempla declaraciones difamatorias contra terceros; respetando el derecho a la imagen, intimidad, buen nombre y demás derechos constitucionales. Adicionalmente, manifiesto (manifestamos) que no se incluyeron expresiones contrarias al orden público ni a las buenas costumbres. En consecuencia, la responsabilidad directa en la elaboración, presentación, investigación y, en general, contenidos de la Tesis o Trabajo de Grado es de mí (nuestro) competencia exclusiva, eximiendo de toda responsabilidad a la Pontifica Universidad Javeriana por tales aspectos. Sin perjuicio de los usos y atribuciones otorgadas en virtud de este documento, continuaré (continuaremos) conservando los correspondientes derechos patrimoniales sin modificación o restricción alguna, puesto que, de acuerdo con la legislación colombiana aplicable, el presente es un acuerdo jurídico que en ningún caso conlleva la enajenación de los derechos patrimoniales derivados del régimen del Derecho de Autor. De conformidad con lo establecido en el artículo 30 de la Ley 23 de 1982 y el artículo 11 de la Decisión Andina 351 de 1993, “Los derechos morales sobre el trabajo son propiedad de los autores”, los cuales son irrenunciables, imprescriptibles, inembargables e inalienables. En consecuencia, la Pontificia Universidad Javeriana está en la obligación de RESPETARLOS Y HACERLOS RESPETAR, para lo cual tomará las medidas correspondientes para garantizar su observancia. OpenAccess Pdf Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas
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